INFLUENCIA, PODER Y PERSUASIÓN EN LOS NEGOCIOS

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INFORMACIÓN

AUTOR
QUENTIN DE LA BEDOYERE
DIMENSIÓN
11,18 MB
NOMBRE DEL ARCHIVO
INFLUENCIA, PODER Y PERSUASIÓN EN LOS NEGOCIOS.pdf
ISBN
3071178460877

DESCRIPCIÓN

Influencia, poder y persuasión en los negocios - Quentin de la Bedoyere,- ISBN: 95064101433 - 1992 - Encuadernación de tapa blanda - L78669. Granica - 317pp Cómo abrir su propio camino al liderazgo. Cómo convencer a su jefe, cómo maximizar sus presentaciones. CS.

Vendedores, consultores, gerentes, ejecutivos, empresarios, cada uno de ellos depende del poder de la persuasión para al... Conocer y dominar las técnicas de persuasión es un valor intrínseco a los mejores líderes. Un motor de éxito en todos los ámbitos de la vida que en el mundo de los negocios puede suponer una gran ventaja competitiva frente a nuestros rivales. Es importante anotar que la influencia sobre el target solo se da cuando este cree en la autenticidad y el poder que detenta la autoridad.

Por supuesto, entre mayor sea la relación con la figura de autoridad, más poderoso será el impacto y, evidentemente, no todas las autoridades tienen influencia sobre todas las personas. ¿Recuerdas que dijimos que el poder de persuasión es diferente de la manipulación principalmente porque el primero tiene en cuenta los beneficios que la persona influenciada recibirá? Si no desarrollas la empatía, nunca podrás pensar en argumentos de venta que sean agradables para tus clientes y mucho menos podrás vender productos que les resulten realmente interesantes. Influencia, Poder y Persuasion en los Negocios. 4 Me gusta.

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